寻找自己的牧场

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〖企业管理之我见〗

寻找自己的牧场

——读《谁动了我的奶酪》和《海尔是海》有感

做企业就好比做牧场？这个比喻有些好笑，但是确实能够反映出现代商战中的实际情况。

在这里，我把一个企业比作一种食草动物，他的主要目的就是寻找自己的草料牧场（相当于企业的市场、客户），并仔细地保养它（相当于培育市场、服务客户），保证水土肥沃，长出的草吃起来更加鲜美，自己才能更好地发展长大；同时还要保证草能够一茬一茬地生长，这样才能长期拥有牧场（相当于留住客户，源源不断地赚钱）。此外，他还要努力不懈的寻找新的牧场（相当于开辟新的市场），这样才能保证在现有牧场毁坏的情况下，能够迅速转移，不至于后来饿死。

很多企业都是这么过来的：最开始，企业小，好调头，看到什么赚钱就生产什么，在市场上东奔西突，灵活的奔跑，于是很快就寻找到了自己的第一块牧场。后来企业慢慢做大，市场也逐渐饱和，因为还有别人要来争夺这块市场，于是经过一番激烈的竞争，某个企业终于赢得了霸主地位，拥有了一块固有的牧场（这块市场全都属于他了），于是他精心的培育保养这块牧场，希望能够给他带来丰厚的利润和回报。同时，他还要利用他自己已经做大的庞大的体系力量，不断的驱逐到他自己这块草场吃草的动物，来保护自己的领地。又过了一些年，这个企业在这个市场里面简直是太大了，几乎达到了垄断的地位，但是也因此导致了动作的迟缓（动物身体过于庞大就必然迟缓，比如说恐龙），对于一些竞争者来吃自己牧场里的草也表现得有些懈怠了（吃一点也没关系吗，我们很大哩，一个指头就可以把你压扁）；另外，身体的庞大也导致对草料的消耗量的增长，因此更加期望能够得到更多的草料。然而事与愿违，突然遭遇到一场天灾（比如说美国911飞机撞大楼，大楼塌了，把草场覆盖了），突然间，草没有了，这时候这个企业才意识到自己已经没有了退路，别的草场还相隔很远，况且那里被另外一个拥有雄厚实力的老兄霸占着，自己与之争斗并没有什么胜券；而平时自己并没有注意到别的什么地方有好的牧场可以使用，自己的身躯又过于庞大，没有什么小一点的牧场可以养活自己；特别是有些牧场的草自己又不能吃（主要是不爱吃，不合胃口），这下子就只好坐以待毙了。

正是由于这种危机感，才使得大企业有了多元化。所谓多元化，就是涉足各类相关行业，甚至不相关的行业，尽量减少企业的风险。也就是说，把企业分成许多分部，在固有一大块市场的前提下，把分部派出去，找其他的牧场、培育牧场、抢牧场，并训练自己能够适应当地的牧场环境，吃得下这个牧场的草。这样当危机到来时，可以把危机尽可能的化解掉，不至于整体衰败。

所以现在的企业大多数都在走多元化的道路，专业化的凤毛麟角——当然可口可乐是个特例，但是谁又能保证他不会多元化呢？也许他现在正暗地里着手部署呢。中国的海尔集团走的正是多元化道路，我们的机床集团刚刚组建时也曾多元化过（好像还有冬虫夏草什么的呢），但是此多元不同于彼多元，人家是奋力开拓，我们是浅尝辄止——仅仅是尝个鲜而已，然后回头对大家说：“我们也多元啦！”却不知自己离别人到底有多远。不是吗，现在我们的支柱还是机床，那些多元的东西，恐怕就是“多”花了我们的一些“元”而已，归根结底还得走专业化道路。没有专业化，就没有多元化。

仔细想一想，其实大到国家，小到个人，无一不在寻找自己的牧场。美国，作为世界警察，不也在寻找自己的殖民地，寻找资本输出、大市场吗？我们自己，如果不能做到多学多会，最终也会丢失自己的牧场。冷眼向洋看世界：经济全球化、社会信息化、企业多元化、人才复合化，我们应该怎么办？对自身要不断蓄能、充电，对外部要不断调整、不断适应、与时俱进，这样在关键时刻方能抓住机遇，厚积薄发，成就一番伟业。

（写于2001年9月）

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