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人才

猎人（企业）手下人才（猎狗）济济，主要目标是获取兔子（销售收入）

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得多。"猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！"

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目标

进行职务目标分析

捉兔子（销售收入）à获取骨头（薪金）

这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。

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激励

招募人才，制定均等的激励措施

销售收入开始增长，激励措施取得成效

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。

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发现弊端

平均奖金大锅饭影响积极性

销售收入增长缓慢，量增长，但单位价值降低

就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?

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调整

实行严格意义的按劳分配

销售收入再度增长，量、质同时增长

猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。

再次发现弊端

缺乏长期保障影响积极性，尤其是有经验的老员工

销售收入再度增长缓慢，部分老员工开始怠工

但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。

于是猎人又去问猎狗。猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?"

长期激励

养老保险

制定长期激励措施，增加劳动保险、养老保险，聘任终身雇员

销售收入再度增长，部分员工达到累计分值可以享受保险

猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

人才流失

独立、跳槽翅膀硬的员工开始自立门户，打工的永远都是打工的

销售收入下降

这时，其中有一只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?"于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了

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分析流失原因

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。

野狗说："猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！"，接着又道："也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。"

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股份制的启蒙

制定类似股份、期权政策，长期激励员工

凭借大企业规模竞争优势，将小企业挤出市场

于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。

就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

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裁员

将干吃饭、不干活的老员工裁掉，招聘新员工，重新激发积极性

市场疲软，销售收入下降

日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。。。。。

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竞争对手增加

老员工被迫自立门户，成立新的连锁加盟公司

培训、咨询收费，广告先行，最后收购了猎人的公司

被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当。。。

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股份制产生

成立股份制，企业发展壮大

人才流动加快，新公司纷纷涌现，市场竞争日益激烈

MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎口也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase， Bone。com，　ChinaBone。。。。一时间，森林里热闹起来。

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出售

及早收手，变现

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。

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成功人士

影射一些企业首脑、咨询大师，如艾科卡、韦尔奇等，哈哈

还是写书好啊

老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转"老猎狗的一生"，又写："如何成为出色的猎狗"，"如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗""猎狗成功秘诀""成功猎狗500条""穷猎狗，富猎狗"，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名"猎狗花园"，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4。收版权费，没有风险，利润更高。